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人人车赵铁军:获客成本高低不在于渠道

2015-11-27 11:06| 发布者: 小喇叭| 查看: 3149| 评论: 7|原作者: 小喇叭

摘要: 盛夏过后,寒冬降临。2015年上半年A股市场的火爆尚且记忆犹新,然而随之而来的暴跌却转眼间击碎了投资者的信心,资本市场迅速降温使得创业企业融资难度陡然加大。过去两年,创业公司通过一轮轮烧钱来迅速扩张用户群 ...
盛夏过后,寒冬降临。
2015年上半年A股市场的火爆尚且记忆犹新,然而随之而来的暴跌却转眼间击碎了投资者的信心,资本市场迅速降温使得创业企业融资难度陡然加大。过去两年,创业公司通过一轮轮烧钱来迅速扩张用户群体的做法大行其道,然而当融资变得越来越困难之后,这一模式很可能在源头遭遇釜底抽薪。
当大规模烧钱补贴无法长久维继之后,如何低成本获取客户显得更加重要。同时,靠补贴换取的用户,也面临忠诚度不高的问题,这些都是创业企业值得反思的。泡沫褪去之后,唯有真正具备核心竞争力的企业方能留下。
烧钱大战还能持续多久?企业如何低成本获客?如何开拓新的渠道?11月19日,由新浪汽车与中国贸促会汽车行业分会共同举办的“冬至以后·春天以前——中国汽车创投联盟沙龙”第一期于广州香格里拉酒店圆满闭幕,诸多汽车后市场企业创始人纷纷作以干货分享,以下人人车联合创始人赵铁军的部分讲话实录。

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赵铁军
我想无论是冬天还是春天,对创业公司来说,因为我们是从几个人开始一点一点创业起来的,相比一些富二代创业还是不一样,每一个创业公司无论什么时候都不会乱花钱。
我主要分享一下流量还有获客的经验。获客在我来看,或者在从我们一年多的经验来看,诚实的行业和市场如果可以花钱买到流量,一定不要想别的,赶快买回来。
我以前在百度,竞价排名一毛钱做的客户都发了,竞价到十块二十块反而都赚不了钱。成本高低不在于渠道,而在于吸引新客的程度,更应该解决的问题就是怎么样做好转化。


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1

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路过

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最新评论

引用 叫我搬砖哥 2015-11-27 17:41
有理有据。
引用 刘小唠 2015-11-27 18:02
默默顶起。。。
引用 刘小唠 2015-11-28 07:38
顶顶顶
引用 竹蜻蜓 2015-11-28 19:10
很有道理
引用 mcro 2015-11-29 12:22
高深莫测
引用 竹蜻蜓 2015-12-1 09:37
顶起来
引用 竹蜻蜓 2015-12-8 09:18

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